zhang - 2008-9-21 10:16:00
中国江苏网 - 2008-9-19 19:33:29
今年8月底，华辰机器制造有限公司接到江西新余钢铁公司的订单：订购一台高性能全自动数控轧辊磨床。至此，华辰机器今年已签订50台轧辊磨床销售合同，总价值6亿元。“我们的订单已排到明年7月。”华辰机器销售主办朱宗雨兴奋地说，“今年，华辰机器实行满负荷生产，但仍不能满足客户的需求。目前，华辰机器二期厂房已开始动工兴建，以扩大产能满足客户需求。”
第一个3年跻身国内同行前三甲
2005年3月，华辰机器竣工投产，经过3年的发展，与上海机床厂、贵州险峰机床厂一同成为轧辊磨床行业前三甲。华辰机器靠什么实现飞速发展？
“企业创建时，我们就定位做轧辊磨床行业高端制造者，全力研发、改进和提高轧辊磨床制造技术。”华辰机器总经理曹宇中介绍说，“正是因为定位准确和产品性能高，华辰机器迅速占领国内轧辊磨床行业市场，从跨国公司手中夺回较大市场份额。”据了解，在华辰机器开始涉足轧辊磨床行业前，国内轧辊磨床90%市场被跨国公司占领，现在已降为60%。华辰机器目前占据30%国内高端轧钢设备市场。
“我们之所以定位高端市场，是因为华辰机器的制造技术在国内处于一流水平。”曹宇中自豪地说。2005年，曹宇中等从贵州来昆创业时，就带来了轧辊磨床先进技术。该项技术成功应用于攀枝花钢铁公司轧钢生产线，获得国家进步二等奖。
2007年，华辰机器飞速发展，一举拿下武钢、邯郸钢铁、太原钢铁等国内大型钢铁公司的轧辊磨床设备订单，销售额突破1亿元。今年年初，首钢举行轧辊磨床设备国际招标会，华辰机器击败国际行业巨头德国济根公司，夺得3台轧辊磨床设备的订单。“夺得首钢订单，一方面为企业带来巨大利润，一台设备价值1500多万元；另一方面表明华辰机器产品各项性能达到甚至超过国际先进水平。”曹宇中说，“击败跨国巨头还带来了示范效应，尽管今年国内宏观环境趋紧和国际不确定因素增多，华辰机器订单却呈爆发式增加，目前已拿到50台轧辊磨床设备订单，成为国内轧辊磨床设备的龙头老大。”
zhang - 2008-9-21 10:18:00
第二个3年在国际市场与巨头抗衡
“我们下一个目标就是在巩固和提高国内市场占有率的前提下，把产品推向国际市场，在国际市场上与跨国巨头相抗衡。未来3年，华辰机器销售额可以达到6亿元。”曹宇中自信地说。
曹宇中的信心来自于国家发改委在今年年初公布的一项政策。为鼓励国家钢铁行业做大做强，国家发改委全力推动国内钢铁企业兼并重组。目前，宝钢已重组广州钢铁公司、武钢重组了韶钢、河北省整合了唐钢和邯郸钢铁。
“钢铁公司重组必将淘汰落后产能，注重生产高端钢铁产品，这为轧辊磨床提供了巨大的市场需求。”曹宇中说。为了进一步扩大国内高端轧钢设备市场占有率，夯实向国际市场进军的实力，华辰机器投资2亿元动工兴建二期厂房，计划明年10月启用二期厂房。届时，华辰机器产能将提高两倍。同时，华辰机器继续加大研发力度，申报了两项国家发明专利奖和2008年江苏省重大科技成果转化项目。
“从技术上看，我们可以自豪地说，华辰机器已掌握多项自主核心技术，生产的轧辊磨床各项性能已达到甚至赶超国际轧钢设备巨头德国瓦德里·济根公司的先进水平，且从性价比上看，华辰机器具有绝对优势。目前，我们正与国外钢铁公司进行洽谈，有望实现突破。”曹宇中说。
华辰机器的成功带给我们哪些启示？
启示一：要把招商目标盯住中西部科技项目。由于历史原因，中西部集聚了一大批国家科研院所和国有大中型企业，沉积了大量可以转化为生产力的科技成果。但由于中西部经济相对落后，这些沉积的科技成果无法进行转化。华辰机器创始人就来自贵州险峰机床厂，是昆山这片充满活力的土地使他得到充分发展。因此，昆山要加快建立科技成果转化通道，凭借经济优势吸引中西部科技人才携项目来昆创业。
启示二：要为科技型民营企业提供一揽子服务。科技型民营企业创始人在技术研发上具有优势，但是企业发展需要各方面支持。针对科技型民企的特点，市科技局组织专门人员帮助华辰机器申报国家发明专利和省重大科技成果转化项目；周市镇在用地和报建上打破常规，为华辰机器二期动工创造了条件。昆山的诚信服务让华辰机器负责人非常感激，也更坚定了在昆山发展的信心。